如何选到适合自己的产品？如何建立自己的好品标准？（选品篇第3集）
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今天聊聊亚马逊的选品，做亚马逊想选到好的产品，完整选品流程，至少要有这6个步骤，少一个步骤，选品成功率至少降低15%。
这6个步骤中，2/3/4/5步绝大多数卖家都会，但是，第1步的建立好品标准，以及第6步的验证，这两个环节，大部分卖家要么知道但不会，要么压根没有这2步。今天，我就着重讲选品第1步，如何建立自己的好品标准，第6步的验证环节，以后抽空再说。
一、建立好品的第一个维度，卖家阶段：如果卖家处于起步期，这个阶段卖家核心点是创造利润，积累资金，保证后续发展，选品要以高利润为主导。当然，这个阶段也要适当考虑出单量，利润率高达50%出单少，也很难起盘。所以说，起步期的选品以利润为主，单量为辅。
二、如果卖家亚马逊的基本盘已经稳定，想要扩大规模了，这个时候选品的就纯粹很多，要做大体量，选品主要以出单量为主导，尽量选择用户消耗高，出单量大的产品。做大体量也可以通过铺更多产品款式实现，但目前的市场不适合，铺货模式对普通卖家也不友好。
三、当卖家发展到需要沉淀品牌的时候：到了这个阶段，选品就要围绕品牌打造去做了。选品的时候，要着重打造产品差异化，传播性，产品主打卖点做到极致，为品牌沉淀打基础。
接下来，我们从消费者的角度来定位好品标准，这张图有兴趣可以保存下来，看看自己选的产品，符不符合选品的5好原则，至少要满足3项才算及格。
所以选品常规流程：①先从头到尾再梳理下，自己目前处于什么阶段，选品是以利润还是出单量为主导。②再参照好品的5好原则，建立自己的好品标准，然后才开始选品。
深圳 • 2024-03-30
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